Quanto investir em Google Ads não deveria ser uma decisão de “quanto sobra no caixa este mês”, deveria ser uma conta que parte da sua margem e do seu CAC máximo aceitável. Definido isso, o orçamento se calcula sozinho, e para de ser um número arbitrário decidido na pressão do fim do mês.
O método de cálculo
Primeiro, calcule seu CAC máximo aceitável, a partir da margem de contribuição do seu tíquete médio, como detalhado no nosso texto sobre CAC no e-commerce. Depois, estime quantos clientes novos o Google Ads consegue captar dentro dessa faixa de custo, olhando o histórico da própria conta ou, se for operação nova, uma estimativa conservadora baseada em benchmark do segmento. O orçamento é o CAC máximo multiplicado pela meta de clientes novos que você quer captar por esse canal no período.
Faixas de referência por faturamento
| Faturamento mensal | Verba típica em Google Ads |
|---|---|
| R$ 300 mil a R$ 500 mil | R$ 30 mil a R$ 75 mil |
| R$ 500 mil a R$ 1 milhão | R$ 60 mil a R$ 150 mil |
| Acima de R$ 1 milhão | 10% a 18% do faturamento |
Essas faixas são ponto de partida, não meta. O número certo pra sua operação depende de quanto do mercado disponível no Google já está sendo capturado. Se você já pega quase toda a demanda de busca do seu nicho, aumentar verba só encarece o clique sem trazer cliente novo, sinal de que o próximo investimento deveria ir para geração de demanda, não captura.
Como saber se está na hora de aumentar
Aumente verba quando o CAC está estável ou caindo com o orçamento atual, sinal de que ainda existe demanda disponível não capturada. Não aumente quando o CAC já está subindo, porque isso indica saturação, e mais dinheiro nesse ponto só encarece o leilão. Detalhamos esse e outros pontos no guia completo de Google Ads para e-commerce.
Quer ajuda para calcular o orçamento ideal de Google Ads para o seu e-commerce a partir da sua margem real? A Parceiro do Ecommerce faz esse diagnóstico antes de qualquer plano de mídia. Fale com a gente.