Definir quanto investir em Meta Ads segue a mesma lógica de qualquer canal pago: parte da sua margem e do seu CAC máximo aceitável, não de quanto “parece razoável gastar”. A diferença em relação ao Google é que aqui o orçamento de mídia sozinho não conta a história toda, porque o criativo consome uma fatia relevante do investimento total do canal.
Faixas de referência por faturamento
| Faturamento mensal | Verba típica em Meta Ads |
|---|---|
| R$ 300 mil a R$ 500 mil | R$ 40 mil a R$ 90 mil |
| R$ 500 mil a R$ 1 milhão | R$ 80 mil a R$ 180 mil |
| Acima de R$ 1 milhão | 12% a 20% do faturamento |
Reserve verba para criativo antes de reservar para mídia
Com o algoritmo assumindo boa parte da segmentação, o criativo virou a principal alavanca de performance no Meta. Reservar de 10% a 15% da verba de mídia especificamente para produção de peças novas não é gasto adicional, é parte do investimento no canal. Operação que investe todo o orçamento em impulsionar poucas peças satura rápido e paga CPM mais caro sem perceber a causa.
Como calcular o número certo pra sua operação
Calcule seu CAC máximo aceitável a partir da margem de contribuição, estime quantos clientes novos o canal historicamente entrega dentro dessa faixa, e o orçamento nasce dessa multiplicação. Se a operação é nova no canal, comece de forma mais conservadora e ajuste com base no CAC real observado nos primeiros meses, em vez de comprometer verba alta antes de ter dado confiável.
Detalhamos a fundo a lógica de investimento e os erros mais comuns no guia completo de Meta Ads para e-commerce.
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