Dividir o orçamento de Mercado Ads pela curva ABC do catálogo evita pulverizar investimento em produto de baixo retorno. Uma distribuição comum é destinar a maior parte pros produtos campeões de venda, e reservar uma fatia menor pra teste e lançamento.
Como distribuir por curva
Produtos curva A, os campeões de venda, sustentam o faturamento principal e merecem a maior fatia do orçamento. Curva B recebe investimento pra ganhar tração. Curva C fica reservada pra teste, sem comprometer o caixa da operação.
| Curva | Fatia sugerida do orçamento |
|---|---|
| Curva A, produtos campeões | Cerca de 70% |
| Curva B, produtos com potencial | Cerca de 20% |
| Curva C, teste e lançamento | Cerca de 10% |
Misturar produtos de margem muito diferente na mesma campanha mascara o resultado real, um produto bom acaba pagando a conta de um produto ruim.
Veja mais no guia completo sobre Mercado Ads: quando vale investir.
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