Material de papelaria e escritório de baixo valor unitário exige volume de importação maior para sustentar margem, já que o custo fixo de frete internacional e desembaraço precisa ser diluído em uma quantidade significativa de unidades para não comprometer o resultado final.
Como o baixo valor unitário exige volume maior de pedido
| Fator | Como afeta a operação de baixo ticket |
|---|---|
| Custo fixo de frete internacional | Precisa ser diluído em volume alto de unidades |
| Margem unitária reduzida | Exige alto volume de vendas para gerar lucro absoluto relevante |
| Variação de qualidade entre fornecedores | Exige teste de amostra rigoroso antes do pedido em volume |
Por que o combo de revenda ajuda a compensar a margem apertada
Revender o material importado em formato de kit combinado, em vez de item avulso, aumenta o ticket médio de cada venda e dilui o custo fixo de importação e frete nacional por pedido, melhorando a margem em relação à venda de peça isolada.
Como decidir entre importar direto ou revender de importador já estabelecido
Para operação ainda pequena, comprar de um importador nacional que já assumiu o risco do pedido em volume pode ser mais racional do que importar diretamente com um volume ainda insuficiente para negociar boas condições de frete e desembaraço.
Como calcular se vale importar essa categoria de baixo ticket
Simular o volume necessário de vendas para gerar lucro absoluto relevante, considerando toda a estrutura de custo de importação, ajuda a decidir se material de papelaria compensa o esforço de importação em comparação com categorias de ticket mais alto disponíveis.
Veja a estrutura completa de custos de importação no guia completo de importação para e-commerce.
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