Funil de vendas e mídia paga precisam estar alinhados, porque cada canal tende a servir melhor uma etapa específica da jornada, e cobrar o mesmo tipo de retorno de canais com papéis diferentes gera avaliação injusta de performance.
Como cada canal tende a se encaixar no funil
| Canal | Etapa que serve melhor |
|---|---|
| Meta Ads e TikTok Ads (topo) | Descoberta, geração de demanda nova |
| Google Ads busca | Captura de demanda já existente, meio a fundo de funil |
| Remarketing (Google e Meta) | Fundo de funil, recuperação de quem já demonstrou interesse |
Por que essa distinção evita decisão errada
Avaliar uma campanha de topo de funil pela mesma métrica de conversão direta de uma campanha de remarketing gera a conclusão errada de que o topo de funil “não funciona”, quando na verdade seu papel é alimentar as etapas seguintes, não converter diretamente.
Como medir cada canal corretamente
Definir métrica de sucesso específica por etapa do funil, como custo por novo visitante qualificado no topo e taxa de conversão direta no fundo, permite avaliação mais justa de cada investimento, tema aprofundado no guia completo de funil de vendas para e-commerce.
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