Como estruturar comissão de afiliados exige calcular o custo total da venda antes de definir um percentual, porque comissão somada a outros custos, como imposto e taxa de meio de pagamento, pode reduzir a margem líquida a um nível insustentável.
O que entra na conta antes de definir a comissão
| Custo | Por que considerar |
|---|---|
| Margem bruta do produto | Base de referência antes de qualquer comissão |
| Taxa de meio de pagamento | Reduz a margem líquida disponível para comissão |
| Custo de frete, se assumido pela loja | Compete pelo mesmo espaço de margem que a comissão |
| Imposto sobre a venda | Parte do custo total que precisa ser descontada antes de calcular comissão |
Como definir uma faixa sustentável
Calcular o percentual de comissão sobre a margem líquida, já descontados os demais custos, evita a armadilha de vender muito através de afiliados e descobrir depois que a operação está no prejuízo.
Como ajustar ao longo do tempo
Revisar a comissão periodicamente conforme o custo de operação muda evita que uma taxa definida no início, quando o custo era diferente, continue vigente depois que a margem real já mudou, tema aprofundado no guia completo de marketing de afiliados para e-commerce.
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