Como definir preço de venda exige olhar além do custo do produto e da margem desejada, porque uma série de custos ocultos, se ignorados, corrói a margem real sem que o dono do negócio perceba até revisar o resultado financeiro completo.
Custos que costumam ficar de fora da conta
| Custo | Por que é frequentemente esquecido |
|---|---|
| Taxa de meio de pagamento | Parece pequena isoladamente, mas se acumula em cada venda |
| Custo de aquisição de cliente (mídia paga) | Tratado como despesa geral, não alocado por produto |
| Taxa de marketplace, quando aplicável | Comissão que reduz margem de forma significativa |
| Custo de devolução e troca | Raramente calculado por produto individual |
Como montar a conta completa
Somar todos esses custos ao custo direto do produto antes de aplicar a margem desejada revela um preço mínimo de venda muitas vezes maior do que o calculado apenas com custo de produto e margem simples.
Por que isso evita surpresa no fim do mês
Sem essa conta completa, um produto pode parecer lucrativo isoladamente e, na prática, gerar prejuízo quando todos os custos reais de vender são considerados, tema conectado ao artigo sobre indicadores semanais.
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