Usar a Central de Promoções sem corroer a margem exige calcular o desconto sobre a margem líquida, já descontada comissão e frete, não sobre o preço cheio, evitando que a promoção vire venda no prejuízo sem o vendedor perceber.
Como calcular o desconto com segurança
Definir um piso de margem mínima antes de qualquer promoção protege o vendedor de aceitar desconto que parece atrativo mas na prática elimina o lucro da venda depois de somar todos os custos.
| Prática | Por que protege a margem |
|---|---|
| Calcular desconto sobre margem líquida, não preço cheio | Evita promoção que elimina o lucro real da venda |
| Definir piso mínimo de margem aceitável | Impede aceitar promoção que compromete demais o resultado |
| Usar promoção em produto de giro alto | Compensa margem menor por unidade com volume maior de venda |
Perguntas frequentes sobre promoção e margem
Promoção sempre reduz o lucro por unidade? Sim, mas pode compensar com aumento de volume, desde que o desconto não ultrapasse o piso de margem definido.
Vale usar promoção em produto de margem já apertada? Não é recomendado, produto com pouca margem tem menos espaço pra absorver desconto sem virar prejuízo.
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