Como calcular o desconto real que o e-commerce pode dar em uma campanha sazonal é uma conta que muita loja faz de cabeça, no calor da concorrência, e acaba comprometendo margem que faz falta nos meses seguintes à data.
O que entra na conta antes de decidir o desconto
| Componente | Por que considerar |
|---|---|
| Margem bruta atual do produto | Desconto não pode empurrar a venda para prejuízo direto |
| Custo de aquisição do cliente na campanha | Verba extra de mídia no período também reduz a margem líquida real |
| Custo de frete assumido pela loja, se houver | Frete grátis em campanha promocional é desconto disfarçado |
| Expectativa de recompra futura desse cliente | Desconto maior pode se justificar se o cliente tende a comprar de novo |
O erro mais comum
Definir o percentual de desconto olhando só para o que o concorrente está anunciando, sem calcular o impacto real na margem do próprio negócio. Isso gera um resultado de venda que parece bom no volume, mas ruim no lucro líquido do período.
Como decidir com mais segurança
Simular o resultado final considerando todos os custos envolvidos, não só o preço de venda menos o desconto, evita a armadilha de vender muito e lucrar pouco, tema aprofundado no guia completo de calendário promocional para e-commerce.
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