Gestor de tráfego que otimiza campanhas de Google Ads com base apenas no retorno sobre investimento calculado por receita bruta, sem considerar a margem real de cada produto anunciado, pode estar direcionando o melhor investimento de mídia justamente para os itens menos lucrativos do catálogo.
Como o ROI calculado por receita bruta pode distorcer decisões de otimização de campanha
| Base de cálculo usada para otimizar a campanha de Google Ads | Risco de distorção na priorização de produtos anunciados |
|---|---|
| ROI calculado apenas com base em receita bruta gerada | Alto risco de priorizar produtos de alto volume mas baixa margem |
| ROI calculado considerando margem líquida real de cada produto | Priorização alinhada à real lucratividade gerada pelo investimento |
Como configurar o rastreamento de conversão para considerar margem, não apenas valor da venda
Ajustar o rastreamento de conversão do Google Ads para considerar a margem real do produto vendido, em vez de apenas o valor bruto da transação, permite que os próprios algoritmos de otimização automática da plataforma direcionem investimento com base em lucratividade real, não apenas em volume de receita.
Como identificar produtos com ROI aparentemente bom mas margem real insuficiente para sustentar o investimento
Produto que parece ter excelente retorno sobre investimento considerando apenas receita pode, na verdade, ter margem tão apertada que o investimento em mídia paga consome praticamente todo o lucro gerado, uma armadilha que só o cruzamento com margem real consegue revelar com clareza.
Como monitorar o giro apoia a análise integrada entre performance de campanha e rentabilidade real do catálogo
Uma ferramenta como o Estocômetro ajuda a identificar o giro e a margem de cada produto, uma informação que, cruzada aos dados de performance do Google Ads, apoia decisões de otimização de campanha que realmente maximizam lucro, não apenas volume de venda.
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