Amazon Ads oferece visibilidade dentro da própria busca da plataforma, mas sem entender o conceito de ACoS sustentável para o produto específico, é fácil investir em campanha que gera clique sem gerar venda proporcional, corroendo o orçamento sem retorno real.
Como calcular o ACoS que o produto sustenta
| Componente | Por que entra no cálculo |
|---|---|
| Margem bruta do produto | Define o teto de investimento em anúncio por venda |
| Taxa de conversão do anúncio orgânico | Anúncio com boa conversão orgânica tende a converter melhor pago também |
| Custo por clique médio da palavra-chave | Varia conforme concorrência dentro da categoria |
Por que campanha automática sozinha não é suficiente
Campanha automática ajuda a descobrir quais termos de busca geram conversão, mas depender só dela sem migrar os melhores termos para campanha manual otimizada deixa dinheiro na mesa, porque o controle fino de lance por palavra-chave só existe na campanha manual.
Como identificar palavra-chave que está queimando orçamento
Revisar o relatório de termos de busca semanalmente para identificar palavras que geram muito clique e pouca ou nenhuma venda permite negativar esses termos, direcionando o orçamento para os termos que realmente convertem.
Como o lançamento de produto novo se beneficia de PPC
Produto recém-lançado sem histórico de venda se beneficia de um investimento inicial mais agressivo em PPC para gerar as primeiras vendas e avaliações, tratando esse período como investimento em posicionamento, com expectativa de ACoS mais alto do que o sustentável a longo prazo.
Veja a estrutura completa de custos e algoritmo no guia completo de Amazon para e-commerce.
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