O ACOS ideal no Mercado Ads varia por categoria, já que margem, ticket médio e nível de concorrência mudam bastante entre segmentos. Categoria de margem apertada precisa de ACOS mais baixo do que categoria de margem alta pra manter lucro.
Por que não existe um número único
Categoria com margem alta, como moda de marca própria, tolera ACOS mais alto porque sobra mais depois de pagar o clique. Categoria de margem apertada, como eletrônico com concorrência de preço forte, precisa de ACOS bem controlado pra não virar prejuízo.
| Perfil de categoria | ACOS de referência |
|---|---|
| Margem alta, produto com diferencial | Pode tolerar ACOS acima de 20% |
| Margem média | Faixa entre 10% e 15% costuma ser saudável |
| Margem apertada, alta concorrência de preço | Precisa ficar abaixo de 10% pra manter lucro real |
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