Fabricante produz o item do zero e costuma exigir volume maior de pedido, distribuidor compra do fabricante em grande escala e revende com pedido mínimo mais acessível, e atacadista vende em quantidade intermediária, geralmente com catálogo variado de múltiplas marcas.
Onde cada tipo de fornecedor se encaixa
A escolha entre os três não é sobre qual é “melhor” de forma absoluta, é sobre qual se encaixa no volume e no estágio da operação. Comprar direto do fabricante tende a garantir a melhor margem, mas exige capital e volume que nem toda loja iniciante tem disponível logo de início.
Comparativo entre os três tipos
| Tipo | Pedido mínimo típico | Margem potencial |
|---|---|---|
| Fabricante | Alto, produção em lote grande | Melhor, sem intermediário |
| Distribuidor | Médio, mais acessível que fábrica direta | Intermediária |
| Atacadista | Baixo a médio, catálogo variado | Menor, mas com flexibilidade de mix |
Como decidir por onde começar
Quem está testando produto novo sem capital pra comprar em grande volume tende a começar com atacadista ou distribuidor, migrando pra fabricante direto conforme o volume de venda justifica o investimento maior e o pedido mínimo mais alto que a fábrica costuma exigir.
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