Negociar pedido mínimo (MOQ) com fornecedor chinês costuma render redução real quando o comprador demonstra potencial de recompra recorrente, não apenas pede desconto num pedido único e isolado.
Estratégias que funcionam na negociação
| Estratégia | Por que funciona |
|---|---|
| Sinalizar intenção de compra recorrente | Fornecedor valoriza mais relação de longo prazo do que pedido único |
| Aceitar mix de produto pra atingir o MOQ | Muitos fornecedores flexibilizam quando o pedido combina itens variados |
| Negociar prazo de pagamento em vez de só preço | Fornecedor às vezes cede mais em prazo do que em quantidade mínima |
Quando não vale insistir na redução
Fornecedor de fábrica pequena com capacidade de produção limitada tem menos margem pra reduzir MOQ do que fornecedor de grande escala, e insistir demais pode simplesmente encerrar a negociação sem resultado.
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