ACOS mede quanto do faturamento da venda foi gasto em publicidade, enquanto ROAS mede quanto faturamento cada real investido gerou. São a mesma relação vista de ângulos opostos, e ACOS abaixo de 15% costuma indicar campanha saudável na maioria das categorias.
Como calcular cada métrica
ACOS é o valor gasto em Ads dividido pelo faturamento gerado por essa campanha, em percentual. ROAS é o inverso, faturamento gerado dividido pelo valor investido, expresso como múltiplo.
| Métrica | Fórmula |
|---|---|
| ACOS | Gasto em Ads ÷ Faturamento gerado × 100 |
| ROAS | Faturamento gerado ÷ Gasto em Ads |
Um ACOS de 15% equivale a um ROAS de aproximadamente 6,6. O que importa não é o número isolado, mas se ele deixa margem suficiente depois de somar o custo do produto, comissão e frete.
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