Marca que sempre vendeu exclusivamente via marketplace e agora está lançando seu próprio canal D2C tem a oportunidade de estruturar o checkout com decisões próprias sobre meios de pagamento, sem herdar automaticamente as limitações e convenções que eram impostas pela plataforma anterior.
Como decisões de pagamento no marketplace nem sempre fazem sentido quando replicadas sem reflexão no canal D2C
| Decisão de pagamento habitual dentro do marketplace | Se essa mesma decisão faz sentido automático no canal D2C próprio |
|---|---|
| Meios de pagamento limitados às opções nativas da plataforma | Não necessariamente, o D2C permite um mix mais amplo e customizado |
| Parcelamento definido unilateralmente pelo marketplace | Não necessariamente, a marca pode definir a própria política |
Como usar o histórico de vendas do marketplace como referência, sem se limitar às suas convenções
Usar o histórico de vendas acumulado no marketplace como referência de comportamento do público, como quais meios de pagamento e faixas de parcelamento tiveram melhor desempenho, é valioso para informar decisões no D2C, desde que a marca não se sinta limitada a replicar exatamente as mesmas regras que eram impostas pela plataforma anterior.
Como a ausência da proteção do marketplace exige atenção redobrada à própria política antifraude no D2C
Marca que sempre operou dentro de um marketplace contava, mesmo sem perceber totalmente, com camadas de proteção antifraude geridas pela própria plataforma, uma proteção que deixa de existir automaticamente no D2C e que precisa ser construída ativamente desde o lançamento do novo canal próprio.
Como monitorar o giro nos primeiros meses de D2C apoia ajustes rápidos na estratégia de pagamento do novo canal
Uma ferramenta como o Estocômetro ajuda marcas recém-lançadas em D2C a acompanhar o giro nos primeiros meses críticos, uma informação que, cruzada com o desempenho de cada meio de pagamento oferecido, apoia ajustes rápidos na estratégia enquanto o canal ainda está em fase de validação.
Veja a estratégia completa de meios de pagamento para e-commerce no guia completo de meios de pagamento para e-commerce.
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