Marca própria que calcula sua margem apenas com base no custo de produção e no preço final de venda, sem considerar a taxa do gateway de pagamento como um custo direto da transação, projeta uma rentabilidade que na prática será menor do que o planejado assim que as vendas começarem a acontecer.
Como a taxa do gateway se compara a outros custos já habitualmente considerados na precificação de marca própria
| Custo considerado na precificação de um produto de marca própria | Frequência com que é de fato incluído no cálculo de margem |
|---|---|
| Custo de produção e matéria-prima | Quase sempre considerado, é o ponto de partida do cálculo |
| Taxa do gateway de pagamento sobre cada venda | Frequentemente esquecido ou subestimado no cálculo inicial |
Como a taxa varia conforme o meio de pagamento escolhido pelo cliente e por que isso afeta a margem projetada
Taxa do gateway não é fixa, variando conforme o cliente escolhe Pix, cartão à vista ou cartão parcelado, uma variação que precisa ser considerada como uma margem média esperada, calculada a partir do mix real de meios de pagamento utilizados pelos clientes daquela marca própria específica.
Como recalcular a precificação quando o mix de meios de pagamento muda significativamente ao longo do tempo
Se o mix de meios de pagamento utilizado pelos clientes mudar significativamente, por exemplo com o Pix ganhando participação sobre o cartão parcelado, vale revisar a precificação original, já que a margem média projetada pode ter mudado mesmo sem qualquer alteração no preço de venda ou no custo de produção.
Como monitorar o giro dos produtos de marca própria apoia decisões de precificação considerando a margem real
Uma ferramenta como o Estocômetro ajuda marcas próprias a acompanhar o giro real de cada produto, uma informação que, combinada ao cálculo correto da taxa média do gateway, apoia decisões de precificação mais alinhadas com a margem efetivamente obtida em cada venda.
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