Programa de afiliados que calcula comissão sobre o valor bruto da venda, sem considerar que uma parte desse valor será retida como taxa do gateway de pagamento, pode gerar uma margem menor do que o planejado para a loja, especialmente em vendas parceladas onde a taxa tende a ser proporcionalmente maior.
Como a base de cálculo da comissão de afiliado, bruta ou líquida, afeta a margem real da loja em cada venda
| Base usada para calcular a comissão do afiliado | Efeito sobre a margem líquida real da loja após a venda |
|---|---|
| Comissão calculada sobre o valor bruto da venda | Margem da loja absorve integralmente a taxa do gateway além da comissão |
| Comissão calculada sobre o valor líquido após taxa do gateway | Margem da loja preservada de forma mais previsível em cada venda |
Como comunicar claramente aos afiliados a política de cálculo evita conflito e desconfiança no programa
Deixar explícito para os afiliados, desde o início da parceria, qual é a base de cálculo usada para a comissão evita conflitos e desconfiança que podem surgir quando um afiliado percebe uma comissão menor do que esperava sem entender que a diferença vem da taxa do gateway, não de uma redução arbitrária no percentual acordado.
Como diferentes meios de pagamento escolhidos pelo cliente final podem gerar variação na comissão líquida do afiliado
Se a comissão é calculada sobre o valor líquido, o meio de pagamento escolhido pelo cliente final, seja Pix com taxa menor ou cartão parcelado com taxa maior, gera uma variação natural na comissão recebida pelo afiliado, uma dinâmica que também merece ser comunicada com transparência dentro do programa.
Como monitorar o giro dos produtos promovidos por afiliados apoia a análise de rentabilidade do programa
Uma ferramenta como o Estocômetro ajuda a acompanhar o giro específico dos produtos mais promovidos pelos afiliados, uma informação que, cruzada com o cálculo correto de comissão líquida, apoia uma análise mais precisa sobre a real rentabilidade do programa de afiliados.
Veja a estratégia completa de meios de pagamento para e-commerce no guia completo de meios de pagamento para e-commerce.
Quer estruturar o cálculo de comissões do seu programa de afiliados com essa profundidade estratégica? Fale com a Parceiro do Ecommerce.