Lojista que calcula margem apenas subtraindo o custo direto do produto do preço de venda ignora custos indiretos significativos, como taxa de marketplace, frete não repassado ao cliente e custo de aquisição via mídia paga, uma simplificação que frequentemente resulta em produtos considerados lucrativos que na verdade operam com margem líquida muito menor ou até negativa.
Como diferentes níveis de cálculo de margem revelam rentabilidade muito distinta do mesmo produto
| Nível de custo considerado no cálculo de margem | Precisão da rentabilidade real revelada |
|---|---|
| Apenas custo direto do produto subtraído do preço de venda | Margem aparente, frequentemente superestimada em relação à realidade |
| Custo direto mais taxas, frete não repassado e CAC proporcional | Margem líquida real, base confiável para decisões de portfólio |
Como o custo de aquisição precisa ser alocado proporcionalmente ao cálculo de margem por produto
Produto que exige investimento significativo em mídia paga para gerar venda tem seu custo de aquisição diluído na margem real de forma que raramente é considerada no cálculo simplificado, e alocar esse custo proporcionalmente revela produtos que pareciam lucrativos mas na verdade mal cobrem o investimento necessário para vendê-los.
Como revisar periodicamente o cálculo de margem evita decisões baseadas em custos desatualizados
Custos de frete, taxa de marketplace e mídia paga mudam ao longo do tempo, e recalcular periodicamente a margem real de cada produto evita que decisões de portfólio continuem sendo tomadas com base em uma estrutura de custo que já não reflete mais a realidade atual da operação.
Como monitorar o giro combinado à margem real orienta decisões de portfólio muito mais precisas
Uma ferramenta como o Estocômetro ajuda a identificar o giro de cada produto, uma informação que, cruzada ao cálculo de margem real completo, revela quais itens realmente merecem prioridade de reposição e promoção dentro da estratégia comercial.
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