Quem importa pela primeira vez costuma se confundir com as siglas de incoterm, e essa confusão pode gerar surpresa de custo quando a operação assume, sem saber, responsabilidades que imaginava estarem cobertas pelo fornecedor.
O que cada incoterm realmente cobre
| Incoterm | Recomendado para |
|---|---|
| DDP | Quem está começando e prefere previsibilidade, mesmo pagando mais por unidade |
| FOB | Operação com algum conhecimento de despacho, buscando reduzir custo |
| EXW | Operação madura com despachante próprio e controle total do processo |
Por que DDP é mais seguro para quem está começando
No DDP, o fornecedor entrega o produto já desembaraçado e com todos os custos inclusos no preço combinado, eliminando surpresas de custo aduaneiro para quem ainda não tem experiência com o processo de importação no Brasil.
Quando vale migrar para FOB ou EXW
À medida que a operação ganha volume e experiência, migrar para FOB ou EXW permite negociar frete e desembaraço separadamente, geralmente reduzindo o custo total por unidade, mas exigindo conhecimento operacional que uma primeira importação normalmente não tem.
Como o incoterm escolhido afeta o fluxo de caixa
DDP costuma exigir pagamento integral antecipado ao fornecedor, enquanto FOB e EXW podem permitir maior controle sobre quando cada etapa do custo é paga, o que impacta diretamente o planejamento de capital de giro da operação.
Veja a estrutura completa de custos de importação no guia completo de importação para e-commerce.
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